制造业解决方案
产品专业性强，采购方搜索习惯分散
这个行业的典型问题是：产品专业性强，采购方搜索习惯分散。很多企业客户在这一步吃亏，不是因为不懂，而是因为太急。项目一旦启动，时间、人力、预算都会推着往前走，等到发现方向不对，调整的代价已经变大。
落到执行层面，我们通常会先做一次小范围验证：选一个具体的场景跑通，看数据有没有变化，再决定是否全面推开。试出来的结论有边界、可复用，讨论出来的共识往往经不起检验。
要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。
我们通常这样处理
按产品与工艺词布局内容
围绕「按产品与工艺词布局内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
技术资料与选型内容
围绕「技术资料与选型内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
行业媒体与展会配合
围绕「行业媒体与展会配合」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
询盘分级与跟进
围绕「询盘分级与跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的网络推广与全网营销方向
常见误区
忽略使用者的习惯
方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。
把手段当目标
上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。